Алексей Слободянюк Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А

Алексей Слободянюк Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А

скачать

Аннотация к книге Алексей Слободянюк Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним. Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА). АСТРА – универсальная схема, которая поможет отыскать решение даже в самой нестандартной ситуации. Вы сможете избежать множества ошибок, лишних действий и найти прямой путь к цели – заключенному контракту! Именно такой план вы найдете в этой книге. Книга будет интересна руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b. Это авторская методика известного бизнес-тренера Алексея Слободянюка, ставшая результатом обобщения многолетнего опыта и охватывающая все аспекты продаж корпоративным клиентам. Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям?

Интересные ссылки

Дэвис, Ребекка PONS. Англия. Обучающий путеводитель по стране

Книги Эксмо Game Over. Волейбол продолжается

Книги Эксмо Квилтинг и аппликация: пошаговые мастер-классы для начинающих

Галина Кизима Необычная кулинария. Весь год пригодится, что на 6 сотках родится

Комментариев: 3 на Алексей Слободянюк Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А

Комментировать